Combien faut-il facturer pour la photographie ? C'est compliqué.
Combien dois-je facturer pour ma photographie ?
Cette question est depuis longtemps un obstacle pour les photographes, et il existe un million de façons différentes d'y répondre. Malheureusement, la bonne réponse est à la fois plus simple et plus compliquée qu'il n'y paraît.
Un conseil courant consiste à structurer votre modèle de tarification comme vos principaux concurrents ou les entreprises que vous souhaitez imiter sur votre marché local. Bien que la connaissance de la fourchette de prix de votre marché soit importante (nous y reviendrons plus tard), il existe trop de variables pour que copier une structure de tarification soit une bonne idée. La situation de votre concurrent n'est probablement pas la même que la vôtre.
Tout conseil qui ne tient pas compte de votre situation personnelle doit être pris à la légère. Avec autant de variables, comment les photographes sont-ils censés savoir quel prix facturer ?
APPRENDRE CE QU'IL FAUT FACTURER
Plusieurs facteurs doivent être pris en compte lors de la tarification de votre photographie, des dépenses fixes aux tarifs horaires, et la plupart d'entre eux nécessiteront un peu de recherche.
Vous pouvez commencer par vous poser des questions telles que :
- Dans quel marché suis-je ?
- Quel type d’œuvre est-ce que je souhaite créer et est-ce que cela se vend bien ?
- À quelle fréquence puis-je travailler ?
- Qui est mon client idéal ?
- Quel genre d’entreprise est-ce que je veux diriger ?
- Quels produits et services est-ce que je souhaite proposer ?
Mais le plus grand facteur à prendre en compte est quelque chose dont nous ne parlons pas souvent : combien d’argent vous devez gagner pour survivre.
Tout le monde a des factures à payer, la première étape consiste donc à déterminer combien vous devez gagner pour gagner votre vie. Faites le total de vos factures et déterminez ce que vous devez gagner chaque année pour avoir un niveau de vie qui vous convient. Pour les besoins de cet exercice, disons que vous devez gagner 50 000 $ par an pour payer vos factures et mettre de la nourriture sur votre table.
L'étape suivante consiste à déterminer quel est votre CODB, ou coût de fonctionnement de votre entreprise. Voici quelques éléments que vous voudrez inclure dans cette estimation :
- Location d'espace
- Gaz
- Logiciel
- Matériel
- Service Internet
- Service téléphonique
- Assurance
- Comptabilité
- Achat et entretien du matériel (nettoyage, etc.)
- Marketing et publicité
- Coûts liés au produit
- Impression, passe-partout, encadrement, albums, expédition, etc.
- Soins de santé
- Honoraires d'avocat
- Contrats, licences, etc.
Une fois ce chiffre obtenu, ajoutez-le au montant que vous devez gagner chaque année pour vivre confortablement. Vous êtes maintenant proche d'une estimation, mais vous devez quand même mettre de l'argent de côté pour constituer un filet de sécurité lorsque des dépenses imprévues surviennent et pourraient paralyser votre entreprise.
Disons qu'il vous reste 120 000 $ par an pour votre revenu personnel plus vos besoins en revenus d'entreprise.
Maintenant que vous avez une estimation du nombre de jours annuels, divisez-le par le nombre de jours pendant lesquels vous pouvez travailler dans l'année. Gardez cela à l'esprit : vous ne photographierez probablement pas tous les jours.
Supposons que vous filmez 3 jours par semaine et que les 2 autres jours sont consacrés au montage, au service client, au marketing, aux réunions de vente, etc. Vous devrez gagner suffisamment d'argent sur ces 3 jours pour payer le temps que vous avez passé à gérer votre entreprise. Ainsi, vous pouvez travailler 5 ou 6 jours par semaine, mais vous ne filmez peut-être que 3 jours par semaine.
Pour les besoins de cet exercice, supposons que vous travaillez 250 jours par an. 120 000 $ divisés par 250 jours par semaine donnent 480 $ par jour. Mais n'oubliez pas que vous ne gagnerez pas réellement d'argent 5 jours par semaine. Vous ne gagnerez de l'argent que pour chaque vente.
Si vous réalisez des ventes 3 jours par semaine, cela représente 168 jours par an. Vous devrez gagner environ 714,30 dollars par vente pour gagner 50 000 dollars par an pour vous-même et 70 000 dollars pour gérer votre entreprise.
Vous devez connaître ces deux chiffres, car chaque vente doit couvrir vos dépenses les jours où vous ne vendez pas.
ÉTUDE DE MARCHÉ
Il est temps de comparer ce chiffre au revenu moyen de votre marché afin d'avoir un critère de mesure pour savoir si ce que vous devez gagner correspond à votre marché. Après tout, un photographe travaillant à Phoenix, en Arizona, aura un ensemble de circonstances de marché différentes de celles d'un photographe de Castle Rock, dans l'État de Washington.
Si vous devez gagner 75 000 $ pour survivre, mais que le photographe moyen de votre région gagne 30 000 $, il vous faudra peut-être plus de temps pour gravir ces échelons que ce que vous êtes prêt à investir, et il faudra peut-être quelques années avant d'atteindre votre seuil minimum.
Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas gagner plus que la moyenne du marché. Avec une expérience client et un service adaptés, vous pouvez probablement facturer beaucoup plus cher, mais il vous faudra souvent du temps pour vous établir avant de pouvoir atteindre ce niveau de prix. Que vous choisissiez de monter ou de descendre, savoir où vous vous situez sur le marché vous aidera à faire de meilleurs choix.
QUEL TYPE D'ENTREPRISE DIRIGEREZ-VOUS ?
Super, vous avez maintenant votre revenu personnel et votre revenu professionnel, et vous pouvez comparer cela au revenu moyen des photographes de votre région. L'étape suivante consiste à décider quel type d'entreprise vous dirigez.
Allez-vous opter pour le luxe ou pour un volume important ? Allez-vous être un propriétaire unique ou une SARL ? Dirigerez-vous une petite entreprise ou un grand studio ? Allez-vous embaucher des employés ou sous-traiter le travail à des retoucheurs ?
Vous pensez peut-être : « Je voulais juste savoir combien facturer pour une impression, pourquoi ai-je besoin de connaître toutes ces informations supplémentaires ? »
Si les tirages constituent la base de vos revenus, vous devez savoir quels sont les coûts associés à leur fabrication et combien ils doivent payer. Si vous fixez le prix de vos tirages pour les vendre en masse et essayez de gérer une entreprise de luxe, vous allez rapidement manquer d'argent.
Quelques questions que vous pourriez vous poser à propos de votre entreprise :
- Est-ce que je souhaite offrir un service de luxe ou viser un volume élevé ?
- Vais-je embaucher des employés ou des entrepreneurs comme des retoucheurs ?
- Vais-je être un propriétaire unique ou diriger une LLC ?
- Est-ce que je veux gagner de l'argent grâce aux ventes d'impressions, aux photographies d'archives ou aux licences et à l'utilisation ?
- Qui est mon client idéal et à quels produits et services s’attend-il ?
Comparons deux entreprises différentes pour avoir une idée de ce à quoi cela ressemble réellement.
Travis gère une entreprise de portraits basée sur le volume, donc ses prix reflètent un minimum de vente inférieur à celui de Keyana, qui compte sur des ventes plus élevées pour un volume plus faible. Travis peut proposer à ses clients des fichiers numériques, tandis que Keyana propose des produits physiques. Leur structure, leurs produits et leurs prix diffèrent.
Gardez à l’esprit que cet exemple n’inclut pas des éléments tels que l’assurance maladie, les investissements, l’épargne, les vacances.
PRIX DES PRODUITS
Restons avec Keyana pour un autre exemple : comment fixer le prix de vos produits.
Nous savons que Keyana doit gagner environ 1 898 $ par vente. Comment cela se répartit-il entre les produits individuels ?
Pour le savoir, nous devons connaître un autre chiffre : le coût des marchandises. Il indique la somme d'argent investie dans la production d'un produit. Une fois que vous connaissez votre coût de production, vous savez quel est le bénéfice que vous réalisez sur chaque produit que vous vendez.
Keyana vend des tirages, des œuvres d'art murales et des albums. Elle dépense 5 $ en produits pour imprimer et mettre en valeur une photographie 8x10. La boîte de présentation coûte 25 $ et peut contenir 25 tirages.
Pour que Keyana gagne 1898 $ pour 25 tirages, elle doit payer 150 $ en COG. Cela signifie que ses gains réels sur une vente minimum sont de 1748 $.
Alors, comment Keyana prend-il 25 impressions et les transforme en 1 898 $ de bénéfice ?
Si elle vend des tirages individuellement, elle devra fixer le prix de chaque tirage à environ 76 $ par tirage pour gagner son minimum.
- Elle pourrait créer un package minimum de 1898 $
- Elle pourrait créer un forfait minimum de 1 000 $ et ajouter des frais de séance de 898 $.
- Elle pourrait vendre 10 tirages pour 760 $ et inclure un album pour 1 138 $
- Elle pourrait vendre 10 tirages pour 760 $, un album pour 1 000 $ et une œuvre d'art murale pour 138 $.
Keyana dispose de plusieurs moyens pour s'assurer que le prix de ses produits correspond à son minimum de vente, mais elle doit toujours prendre en compte les coûts de production.
N'oubliez pas que si Keyana doit réaliser un bénéfice de 1 898 $ sur chaque vente, elle doit ajouter ses coûts de production à chaque prix pour arriver à un coût total. Cela signifie que les impressions sur support ne coûtent pas 76 $ chacune, mais 76 $ + les coûts d'impression (2 $) + le support (3 $) = 81 $. Et elle devra ajouter le coût des marchandises à chaque prix, des œuvres d'art murales aux albums.
QU'EST-CE QUE TOUT CELA SIGNIFIE ?
Comme vous pouvez le constater, un grand nombre de variables entrent en jeu pour décider du montant à facturer pour votre travail et ces variables détermineront le montant que vous devez gagner par vente.
Bien que cet exemple soit destiné aux photographes de portrait, il s'applique à tous les genres, des photographes de paysage aux photographes d'art. Même dans la photographie commerciale, les photographes doivent tenir compte des mêmes concepts lors du calcul de leurs tarifs journaliers : combien coûte la prise de vue d'une photo ? Combien d'heures de prise de vue, de retouche, de marketing et de vente faut-il consacrer au coût de cette photo pour que vous puissiez gagner suffisamment pour payer vos factures ?
Il peut être décourageant de regarder des chiffres comme ceux-ci et de ressentir la pression d'une année entière de factures qui pèse sur vous, mais la vérité est que faire ce travail important dès le début vous préparera au succès futur.
La bonne nouvelle, c'est qu'il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez gagner. Si ces chiffres vous semblent faibles, c'est formidable ! Continuez à faire des efforts, continuez à augmenter vos prix et continuez à trouver de meilleures façons de servir vos clients.
Ne vous inquiétez pas si ces chiffres vous semblent élevés. C'est faisable, surtout si vous prenez le temps de fixer vos prix en fonction de chiffres réels.
Il vous faudra peut-être un certain temps pour vous établir sur le marché, et cela peut signifier gagner un peu moins que ce que vous souhaiteriez au départ, mais vous saurez quels objectifs vous devez atteindre et vous entrerez sur le marché à partir d'un endroit qui est sain pour vous et l'industrie.
Et si vous souhaitez simplement vendre quelques tirages de temps en temps, cet exercice est toujours utile, car il vous aidera à vous rappeler que votre marché comprend des personnes qui vendent des tirages pour mettre de la nourriture sur la table.
PROCHAINES ÉTAPES
- Déterminez votre salaire de base personnel
- Incluez vos factures, vos économies, vos vacances, vos jours de maladie, etc.
- Décidez quel type d’entreprise vous souhaitez gérer
- L'entreprise individuelle et la LLC sont les plus courantes
- Découvrez ce que votre entreprise devrait facturer pour rester à flot et vous payer
- Incluez toutes les dépenses auxquelles vous pouvez penser et assurez-vous de faire vos recherches.
- Faire une étude de marché
- Découvrez ce que facturent vos concurrents pour le type de travail que vous effectuez
- Comparez les chiffres pour voir si vous correspondez au marché,
- Si vos estimations sont supérieures à la moyenne du marché, ce n'est pas un problème ! Assurez-vous simplement que vous êtes prêt à fournir le travail, les sacrifices et le temps nécessaires pour atteindre ces chiffres.
- Élaborez une stratégie de prix qui couvre vos coûts. N'oubliez pas que ces derniers peuvent être combinés pour atteindre un chiffre d'affaires minimum.
- À la carte
- Paquets
CONCLUSION
Alors, combien devriez-vous facturer ? La réponse est : cela varie.
Mais la bonne nouvelle est que la gamme de prix que les photographes peuvent facturer est suffisamment large pour couvrir tous les styles de vie, et cet article devrait vous donner un cadre à utiliser pour découvrir ce qui fonctionnera le mieux pour vous.
Lorsque vous construisez votre structure à partir de zéro, vos prix s'adapteront à votre mode de vie, à votre entreprise, aux personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler et aux produits que vous souhaitez proposer. Vous voyez, la structure tarifaire parfaite pour la photographie sera personnalisée et unique en son genre, tout comme le travail que vous créez.
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