Combien devriez-vous facturer pour la photographie ? C'est compliqué.
Combien dois-je facturer pour ma photographie ?
Cette question est une pierre d’achoppement pour les photographes depuis des lustres, et il existe un million de façons différentes d’y répondre. Malheureusement, la bonne réponse est à la fois plus simple et plus compliquée qu’il n’y paraît.
Un conseil courant consiste à structurer votre modèle de tarification en fonction de vos principaux concurrents ou des personnes que vous souhaitez imiter sur votre marché local. Bien que la connaissance de votre fourchette de prix de marché soit importante, et cela sera abordé plus tard, il existe trop de variables pour que la copie d'une structure de prix soit une bonne idée. La situation de votre concurrent n’est probablement pas la même que la vôtre.
Tout conseil qui ne tient pas compte de votre situation personnelle doit être pris à la légère. Avec autant de variables, comment les photographes sont-ils censés savoir combien facturer ?
APPRENDRE QUE CHARGER
Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de la tarification de votre photographie, des dépenses fixes aux taux horaires, et la plupart d'entre eux nécessiteront un peu de recherche.
Vous pouvez commencer par vous poser des questions telles que :
- Sur quel marché suis-je ?
- Quel genre d’œuvre est-ce que je veux créer et dans quelle mesure se vend-elle ?
- À quelle fréquence puis-je travailler ?
- Qui est mon client idéal ?
- Quel genre d’entreprise je souhaite diriger ?
- Quels produits et services je souhaite proposer ?
Mais la plus grande considération de toutes est quelque chose dont nous ne parlons pas souvent, et c'est le montant d'argent que vous devez gagner pour survivre.
Tout le monde a des factures à payer, la première étape consiste donc à déterminer combien vous devez gagner pour gagner votre vie. Faites le compte de vos factures et découvrez ce que vous devez gagner chaque année pour avoir un niveau de vie qui vous satisfait. Pour le bien de cet exercice, disons que vous devez gagner 50 000 $ par an pour payer vos factures et mettre de la nourriture sur votre table.
L'étape suivante consiste à déterminer quel est votre CODB, ou coût d'exploitation. Voici quelques éléments que vous souhaiterez inclure dans cette estimation :
- Location d'espace
- Gaz
- Logiciel
- Matériel
- Service Internet
- Service téléphonique
- Assurance
- Tenue de livre compte
- Achat et entretien du matériel (nettoyage, etc.)
- Marketing et publicité
- Coûts liés au produit
- Impression, passe-partout, encadrement, albums, expédition, etc.
- Soins de santé
- Honoraires d'avocat
- Contrats, licences, etc.
Une fois que vous avez ce chiffre, ajoutez-le au montant dont vous avez besoin pour vivre confortablement chaque année. Vous êtes désormais proche d'un objectif approximatif, mais vous devez quand même mettre de l'argent de côté pour constituer un filet de sécurité en cas de dépenses imprévues susceptibles de paralyser votre entreprise.
Disons que cela vous laisse 120 000 $ par année pour votre revenu personnel plus vos besoins en matière de revenu d'entreprise.
Maintenant que vous avez un nombre annuel approximatif, divisez-le par le nombre de jours que vous pouvez travailler dans une année. Gardez ceci à l’esprit : vous ne tournerez probablement pas tous les jours.
Disons que vous tournez 3 jours par semaine et que les 2 autres jours sont consacrés au montage, au service client, au marketing, aux réunions de vente, etc. Vous devrez gagner suffisamment d'argent sur ces 3 jours pour payer le temps que vous avez passé à gérer votre entreprise. . Ainsi, vous travaillez peut-être 5 ou 6 jours par semaine, mais vous ne tournez peut-être que 3 jours par semaine.
Pour le bien de cet exercice, imaginons que vous travaillez 250 jours par an. 120 000 $ divisés par 250 jours par semaine équivaut à 480 $ par jour. Mais n’oubliez pas que vous n’apporterez pas d’argent cinq jours par semaine. Vous ne gagnerez de l'argent que pour chaque vente.
Si vous réalisez des ventes 3 jours par semaine, cela fait 168 jours par an. Vous devrez gagner environ 714,30 dollars par vente pour gagner 50 000 dollars par an pour vous-même et 70 000 dollars pour gérer votre entreprise.
Vous devez connaître ces deux chiffres car chaque vente doit couvrir vos dépenses les jours où vous ne vendez pas.
ÉTUDE DE MARCHÉ
Il est temps de comparer ce chiffre au revenu moyen de votre marché afin de disposer d'un outil de mesure pour savoir si ce dont vous avez besoin pour gagner correspond à votre marché. Après tout, un photographe travaillant à Phoenix, en Arizona, aura des conditions de marché différentes de celles d'un photographe à Castle Rock, dans l'État de Washington.
Si vous avez besoin de gagner 75 000 $ pour survivre, mais que le photographe moyen de votre région gagne 30 000 $, il faudra peut-être plus de temps pour gravir ces échelons que vous n'êtes prêt à investir, et il peut s'écouler quelques années avant d'atteindre votre seuil minimum. .
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas gagner plus que la moyenne du marché. Avec une expérience client et un service adaptés, il est probable que vous puissiez facturer beaucoup plus, mais il faudra souvent du temps pour vous établir avant de pouvoir atteindre ce niveau de prix. Que vous choisissiez d'aller haut ou bas, savoir où vous vous situez sur le marché vous aidera à faire de meilleurs choix.
QUEL TYPE D'ENTREPRISE ALLEZ-VOUS DIRIGER ?
Génial, vous avez maintenant votre revenu personnel, plus celui de votre entreprise, et vous pouvez le comparer au revenu moyen des photographes de votre région. La prochaine étape consiste à décider quel type d’entreprise vous dirigez.
Optez-vous pour le luxe ou le volume élevé ? Serez-vous un entrepreneur individuel ou une SARL ? Vous dirigez une petite entreprise ou un immense studio ? Allez-vous embaucher des employés ou confier le travail à des retoucheurs ?
Vous pensez peut-être : « Je voulais juste savoir combien facturer pour une impression, pourquoi ai-je besoin de connaître toutes ces informations supplémentaires ?
Eh bien, si les impressions constituent la base de votre source de revenus, vous devez alors savoir quels sont les coûts associés à leur réalisation et combien ils doivent payer. Si vous fixez le prix de vos tirages pour des ventes de masse et essayez de gérer une entreprise de luxe, vous allez rapidement manquer d'argent.
Quelques questions que vous pourriez vous poser sur votre entreprise :
- Est-ce que je veux fournir un service de luxe ou filmer à gros volume ?
- Vais-je embaucher des employés ou des entrepreneurs comme des retoucheurs ?
- Vais-je être un propriétaire unique ou diriger une SARL ?
- Est-ce que je veux gagner de l’argent grâce aux ventes d’imprimés, aux photographies d’archives ou aux licences et à l’utilisation ?
- Qui est mon client idéal et à quels produits et services s’attendrait-il ?
Comparons deux entreprises différentes pour avoir un avant-goût de ce à quoi cela ressemble réellement.
Travis gère une entreprise de portraits basée sur le volume, ses prix reflètent donc une vente minimale inférieure à celle de Keyana, qui mise sur des ventes plus élevées pour un volume inférieur. Travis peut proposer à ses clients des fichiers numériques, tandis que Keyana propose des produits physiques. Leur structure diffère, leurs produits diffèrent et leurs prix diffèrent.
Gardez à l’esprit que cet exemple n’inclut pas des éléments tels que l’assurance maladie, les investissements, l’épargne et les vacances.
PRIX DES PRODUITS
Restons avec Keyana pour un autre exemple : comment fixer le prix de vos produits.
Nous savons que Keyana doit gagner environ 1 898 $ par vente. Comment cela se décompose-t-il en produits individuels ?
Pour comprendre cela, nous avons besoin de connaître un autre chiffre : le coût des marchandises. Cela vous indique combien d’argent est consacré à la production d’un produit. Une fois que vous connaissez votre coût de production, vous savez quel profit vous réalisez sur chaque produit que vous vendez.
Keyana vend des gravures, des œuvres d'art murales et des albums. Il lui en coûte 5 $ en produit pour imprimer et mater une photographie 8x10. La boîte de présentation coûte 25 $ et contient 25 tirages.
Pour que Keyana gagne 1 898 $ pour 25 tirages, elle doit payer 150 $ en COG. Cela signifie que ses gains réels provenant d’une vente minimale sont de 1 748 $.
Alors, comment Keyana prend-il 25 tirages et les transforme-t-il en un bénéfice de 1 898 $ ?
Si elle vend des tirages individuellement, elle devra fixer le prix de chaque tirage à environ 76 $ par tirage pour gagner son minimum.
- Elle pourrait créer un forfait minimum de 1 898 $
- Elle pourrait créer un forfait minimum de 1 000 $ et ajouter des frais de séance de 898 $.
- Elle pourrait vendre 10 tirages pour 760 $ et inclure un album pour 1 138 $.
- Elle pourrait vendre 10 tirages pour 760 $, un album pour 1 000 $ et une œuvre d’art mural pour 138 $.
Il existe de nombreuses façons pour Keyana de garantir que le prix de ses produits correspond à son prix de vente minimum, mais elle doit quand même prendre en compte les COG.
N'oubliez pas que si Keyana doit réaliser un bénéfice de 1 898 $ sur chaque vente, elle doit ajouter ses COG à chaque prix pour obtenir un coût total. Cela signifie que les impressions avec passe-partout ne coûtent pas 76 $ pièce, elles coûtent 76 $ + frais d'impression (2 $) + mat (3 $) = 81 $. Et elle devra ajouter le coût des marchandises à chaque prix, des décorations murales aux albums.
QU'EST-CE QUE TOUT CELA VEUT DIRE?
Comme vous pouvez le constater, un grand nombre de variables entrent en jeu pour décider du prix à facturer pour votre travail et ces variables détermineront combien vous devez gagner par vente.
Bien que cet exemple soit destiné aux photographes portraitistes, il s'applique à tous les genres, des photographes paysagistes aux photographes d'art. Même dans le domaine de la photographie commerciale, les photographes doivent considérer les mêmes concepts lors du calcul de leurs tarifs journaliers : combien coûte la réalisation d’une photographie ? Combien d'heures de prise, d'édition, de marketing et de vente doivent être consacrées au coût de cette photo afin que vous puissiez gagner suffisamment pour payer vos factures ?
Il peut être intimidant de regarder des chiffres comme celui-ci et de ressentir la pression d'une année entière de factures qui pèsent sur vous, mais la vérité est que faire ce travail important dès le début vous préparera au succès futur.
La bonne nouvelle est qu’il n’y a pas de plafond sur le montant que vous pouvez gagner. Si ces chiffres vous semblent faibles, c’est étonnant ! Continuez à pousser, continuez à augmenter vos prix et continuez à trouver de meilleures façons de servir vos clients.
Ne vous inquiétez pas si ces chiffres semblent élevés. C’est faisable, surtout si vous faites le travail acharné de fixer vos prix sur la base de chiffres réels.
Cela peut vous prendre un certain temps pour vous établir sur le marché, et cela peut signifier gagner un peu moins que ce que vous souhaiteriez au départ, mais vous saurez quels objectifs vous devez atteindre et vous entrerez sur le marché à partir d'un endroit c'est sain pour vous et pour l'industrie.
Et si vous souhaitez simplement vendre quelques tirages de temps en temps, cet exercice est toujours utile, car il vous aidera à vous rappeler que votre marché comprend des personnes qui vendent des tirages pour mettre de la nourriture sur la table.
PROCHAINES ÉTAPES
- Déterminez votre salaire de base personnel
- Incluez vos factures, économies, vacances, jours de maladie, etc.
- Décidez quel type d'entreprise vous souhaitez diriger
- L'entreprise individuelle et la SARL sont les plus courantes
- Découvrez ce que votre entreprise devrait facturer pour rester à flot et vous payer
- Incluez toutes les dépenses auxquelles vous pouvez penser et assurez-vous de faire vos recherches
- Faire une étude de marché
- Découvrez ce que vos concurrents facturent pour le type de travail que vous effectuez
- Comparez les chiffres pour voir si vous vous situez dans le marché,
- Si vos estimations sont supérieures à la moyenne du marché, ce n'est pas grave ! Assurez-vous simplement que vous êtes prêt à consacrer du travail, des sacrifices et du temps pour obtenir ces chiffres.
- Élaborez une stratégie de tarification qui couvre vos coûts. N'oubliez pas que ceux-ci peuvent être combinés pour atteindre une vente minimale.
- À la carte
- Paquets
CONCLUSION
Alors, combien devriez-vous facturer ? La réponse est : cela varie.
Mais la bonne nouvelle est que la gamme de ce que les photographes peuvent facturer est suffisamment large pour couvrir tous les styles de vie, et cet article devrait vous donner un cadre à utiliser pour découvrir ce qui fonctionnera le mieux pour vous.
Lorsque vous construisez votre structure à partir de zéro, vos prix seront adaptés à votre vie, à votre entreprise, aux personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler et aux produits que vous souhaitez proposer. Vous voyez, la structure tarifaire parfaite pour la photographie sera personnalisée et unique en son genre, tout comme le travail que vous créez.
Le NPPA dispose d'une calculatrice fantastique que vous pouvez utiliser si vous souhaitez obtenir une bonne base de référence pour votre CODB sans tout écrire vous-même. Trouvez-le ici : CALCULATEUR NPPA . Nous proposons également de merveilleux didacticiels approfondis tels que Pricing for Profits et Luxe Portraiture, qui sera bientôt publié avec Jai Mayhew .
