Photographie de maternité avec Marta Ponsko - Le podcast PRO EDU S10 E14

Marta Ponsko , une photographe basée à Varsovie, s'est taillé une place dans le monde de la photographie de maternité et de portrait avec une touche innovante et colorée. S'éloignant des styles traditionnels, Marta mélange des couleurs fluo vibrantes avec la douceur des séances de maternité, ce qui donne une esthétique unique et accrocheuse. Son parcours a commencé il y a huit ans lorsqu'elle a dû quitter le monde de l'entreprise pour une carrière plus épanouissante dans la photographie. Marta a mis à profit son expertise en marketing pour identifier une lacune dansphotographie de nouveau-néservices en Pologne, maîtrise rapide du métier et transition vers la photographie de maternité et de portrait. Diffusez-le gratuitement sur la plateforme PRO EDU.

L'évolution de l'approche commerciale de Marta reflète sa compréhension du marché et des besoins de ses clients. Ayant décidé de se concentrer uniquement sur le travail de maternité et de portrait, Marta propose désormais une stratégie de vente simple mais efficace à ses clients. En mettant l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité, elle simplifie les choix des clients en proposant un forfait principal avec la possibilité d'acheter des images supplémentaires, plutôt que de les submerger d'options à plusieurs niveaux. Sa vente d'impressions physiques et de boîtes folio répond aux goûts modernes, tandis que ses expositions en studio mettent en valeur le potentiel de son art à transformer les espaces de vie.

Principaux points à retenir

• Marta Ponsko apporte une approche dynamique et colorée à la scène de la photographie de maternité.
• Un changement stratégique dans sa carrière met en évidence une transition réussie du monde de l'entreprise vers le monde créatif.
• La stratégie de vente axée sur le client de Marta présente un mélange de simplicité et d’offres de produits personnalisées.

Faits saillants du podcast

Segment d'accueil et définition du ton

• Prenez une Sasparilla rafraîchissante.
• Détendez-vous et installez-vous confortablement.

Invitée vedette : Marta Ponsko

• Marta Ponsko : une photographe de maternité et de portrait renommée de Varsovie, en Pologne.
• Utilisation unique de couleurs néon dans la photographie de maternité.
• A commencé sa carrière grâce à un changement de style de vie suggéré par son mari.
• Je suis passé du marketing d'entreprise à la photographie.
• Choisissez un créneau de photographie de nouveau-né après une étude de marché.
• Je suis passée à la photographie de maternité et j'ai progressivement abandonné les séances de nouveau-nés.
• Des packages clients simplifiés pour plus de facilité.
• J'ai introduit très tôt les techniques de gel coloré dans la photographie de maternité.
• J'ai surmonté le scepticisme initial concernant l'utilisation de couleurs non conventionnelles.
• Offre aux clients une variété d’options d’impression et d’art mural.
• Mise en œuvre de ventes en personne pour améliorer les achats des clients.

Conversation avec Marta Ponsko

Une nouvelle voie : du marketing à la photographie

À la recherche d'une profession qui puisse s'harmoniser avec la vie de famille, Marta a quitté son rôle de directrice marketing pour se lancer seule dans la photographie, un métier qu'elle a adopté avec passion. Son sens commercial a guidé ce changement, avec une analyse de marché calculée qui a identifié la photographie de nouveau-nés comme un créneau en plein essor en Pologne.

Les débuts de l'imagerie infantile

L'incursion de Marta dans la photographie de nouveau-nés n'est pas due à une expérience préalable avec des nourrissons, mais à une lacune observée sur le marché. Elle s'est immergée dans cette spécialité, consacrant trois ans à maîtriser l'art délicat de capturer les premières étapes de la vie.

Évolution de la vision : adopter l’imagerie maternelle

Peu à peu, Marta a orienté son attention vers la photographie de maternité. Cette décision a été motivée par son désir de libérer du temps et de l’espace pour la photographie de portrait et de maternité, ce qui l’a amenée à se séparer des séances de nouveau-nés et à rediriger les clients nouveau-nés vers ses pairs, tout en conservant ceux qui s’intéressent aux portraits.

Nouvelles orientations du modèle économique

Son approche des transactions avec ses clients est simplifiée : elle propose un tarif de base pour une séance, plus un forfait comprenant un nombre déterminé de photos. Des photos supplémentaires peuvent être achetées à la carte, ce qui simplifie l'expérience des clients et évite les structures de tarification à plusieurs niveaux complexes.

Introduire du dynamisme dans la photographie de maternité

Dès le début, Marta a infusé ses photos de maternité de couleurs vives et de techniques d'éclairage au gel , en contraste frappant avec les styles dominants. Malgré le scepticisme initial, son innovation persistante a établi une esthétique unique qui attire les clients à la recherche d'images non conventionnelles de qualité cinématographique .

Ambiance studio et expérience client

L'atelier de Marta fait également office de vitrine, orné d'échantillons d'art mural pour inspirer les clients quant aux options d'affichage dans leurs maisons. Son objectif va au-delà des simples séances photo, en proposant des produits tangibles comme des boîtes folio et des albums qui correspondent davantage aux préférences de sa clientèle européenne.

Stratégie de vente et croissance

Le passage à un modèle de vente en personne a transformé la source de revenus de Marta, facilitant la vente d'impressions et d'albums en répondant directement aux désirs et aux doutes des clients. En engageant les clients dans son studio, Marta améliore la valeur de son travail, élargissant l'attrait des produits d'impression professionnels.

Stratégies entrepreneuriales en photographie

Offres de services en photographie

Il a commencé son parcours dans le monde de la photographie il y a environ huit ans, poussé par la volonté d’intégrer sa passion pour l’artisanat à une entreprise viable. Abandonnant le parcours traditionnel de l’entreprise, il a mis à profit son expérience en marketing pour identifier une spécialité du marché de la photographie qui était très demandée mais mal desservie : la photographie de nouveau-nés. Bien qu’il n’ait pas d’expérience personnelle préalable avec les nouveau-nés, il a vu une opportunité et s’est lancé dans ce créneau, en adaptant ses services pour répondre aux nouveaux besoins de sa clientèle.

Approche des revenus dans le travail photographique

Pour monétiser son expertise, il a mis en place un modèle de tarification simple mais efficace. Les clients sont facturés pour chaque séance, qui comprend un forfait de base d'un certain nombre d'images. La possibilité d'acheter des photos supplémentaires permet une flexibilité des dépenses des clients, répondant aux besoins des personnes qui souhaitent plus que ce que propose le forfait standard. Cette structure simple met l'accent sur la philosophie du « moins c'est plus », évitant les niveaux de forfait trop complexes et se concentrant sur une option unique et complète qui simplifie le processus à la fois pour le photographe et pour le client.

Approche de la photographie de maternité

Utilisation des gels de couleur dans les séances de maternité

Dans le domaine de la photographie de maternité, l'incorporation de gels de couleurs vives est passée d'un élément rare à un élément créatif de base. Cet outil stylistique n'a pas été largement adopté dans les séances de maternité jusqu'à ces dernières années, malgré sa popularité dans la photographie de portrait et de mode. Au début, l'utilisation non conventionnelle d'un éclairage coloré, qui pouvait donner lieu à des tons de peau inhabituels comme le bleu ou le vert, a rencontré la résistance des clients et des collègues. Néanmoins, la persistance dans cette approche a porté ses fruits, donnant naissance à un style distinctif que les clients recherchent désormais spécifiquement pour son ambiance cinématographique unique.

Réponse et adaptation des consommateurs

L'acceptation du public pour ce nouveau style de maternité s'est faite progressivement. Au début, il était difficile de convaincre les clientes d'opter pour cette voie audacieuse et non traditionnelle. Cependant, en présentant régulièrement cette nouvelle approche des images de maternité, la demande du marché a évolué. Une stratégie qui a d'abord été accueillie avec scepticisme s'est avérée, au fil du temps, un facteur de différenciation efficace, les personnes s'adressant désormais aux studios avec le désir exprès de ce style de maternité distinctif.

Créer une signature esthétique inspirée du cinéma

L'aspiration à imiter l'ambiance des affiches de films et de séries télévisées a influencé le développement d'un look cinématographique dans la photographie de maternité. Ce style particulier implique plus que simplement prendre des photos ; il s'agit de créer une image spectaculaire, semblable à une affiche, qui ne serait pas normalement affichée dans un salon mais plutôt utilisée comme une pièce maîtresse dans d'autres espaces. Le studio est devenu une sorte de galerie, exposant divers matériaux d'art mural pour inspirer les clients et illustrer la polyvalence de la façon dont ces photographies de maternité uniques peuvent être présentées dans leur maison.

Des informations provenant de l'espace de travail

Aménagement du studio et éléments décoratifs

• Espace de travail : Le studio offre un espace de travail professionnel conçu pour accueillir diverses séances de photographie.
• Pièces d'exposition : Diverses options d'art mural sont présentées pour inspirer les clients, en démontrant des produits finaux potentiels pour leurs propres sessions.

Tendance de sélection parmi les consommateurs

• Intérêt principal : Les clients montrent une forte préférence pour la photographie de maternité unique qui intègre des couleurs vives et fluo.
• Exigences secondaires : Alors que certains clients optent pour des styles plus traditionnels, une inclination notable vers des images de maternité atypiques et de style cinématographique est évidente.

Approche stratégique des ventes de produits

Expansion vers des offres de produits tangibles

Après avoir quitté un environnement d’entreprise, j’ai découvert une nouvelle passion pour la photographie, un domaine plus en phase avec la vie de famille. Au début, j’ai profité de l’opportunité commerciale offerte par la popularité croissante de la photographie de nouveau-nés. Cependant, après trois ans, j’ai réorienté mon attention vers la photographie de maternité et de portrait. Cela m’a permis de me rapprocher davantage de ma passion, ce qui m’a incité à abandonner progressivement les séances de nouveau-nés au profit de la maternité et du travail de portrait.

Adopter l’engagement direct des clients

Pour bâtir une clientèle prospère dans le domaine de la photographie de maternité, j'ai adopté une stratégie de tarification simple. Je propose un tarif de séance qui comprend un nombre défini d'images. Si les clients souhaitent acheter des images supplémentaires, ils peuvent le faire moyennant des frais supplémentaires. Cette approche simple facilite les interactions avec les clients, évitant la confusion entre plusieurs options de forfait.

Évolution de la photographie de maternité

Au début de ma carrière de photographe de maternité, l'utilisation de gels de couleur n'était pas chose courante. Malgré le scepticisme initial de mon public, j'ai persisté. Peu à peu, mon style distinctif a été accepté, attirant des clients à la recherche de portraits uniques et de qualité cinématographique, que l'on ne trouve généralement pas lors des séances de maternité.

Des ventes pionnières grâce à l'éducation des clients

Dans mon studio, je défends la valeur des produits imprimés. J'informe mes clients sur les différents matériaux et formats qui s'adaptent le mieux à leur intérieur et à leur style de vie. Cela enrichit non seulement leur expérience, mais maintient également une source de revenus vitale pour mon entreprise. En mettant à disposition une gamme d'échantillons dans mon studio, je peux démontrer efficacement le potentiel de l'art mural, des albums et d'autres manifestations tangibles de leurs précieux souvenirs.

• Frais de séance
  • Comprend un nombre prédéterminé d'images
• Achats supplémentaires
  • Les clients peuvent acquérir des images supplémentaires au-delà du package initial

Entretenir les relations avec les clients

J'ai constaté que les contacts directs avec les clients (IPS) stimulent les ventes de produits et d'images. Cette approche pratique me permet de répondre à toutes les questions ou préoccupations, de fournir des recommandations éclairées et de présenter les possibilités concrètes au-delà des fichiers numériques. Grâce aux ventes en personne , j'ai renforcé les relations avec les clients et amélioré les performances globales de l'entreprise.

• Types de rencontres de vente
  • Des fichiers numériques, des œuvres d'art murales, des albums et des boîtes folio sont discutés et vendus
• Impact de l'interaction directe
  • Améliore la compréhension du client et stimule les ventes de produits

En conclusion, mon aventure entrepreneuriale dans le domaine de la photographie a été motivée par des décisions commerciales stratégiques, une connaissance approfondie du marché et un engagement indéfectible envers mon art. En centralisant la satisfaction du client et la qualité du produit, j'ai cultivé une marque qui non seulement résonne auprès de ma clientèle, mais qui se présente également comme un modèle de style distinctif et d'excellence sur le marché saturé de la photographie de portrait.