Les secrets de la tarification de la photographie commerciale
Demandez à n'importe quel photographe chevronné et la plupart admettront qu'apprendre à évaluer votre travail est l'une des compétences les plus difficiles à perfectionner . La plupart des photographes, cinéastes et retoucheurs se lancent dans l’amour de notre métier, mais se retrouvent bientôt à tâtonner pour essayer de naviguer dans le côté commercial. Si vous faites partie des chanceux qui possèdent de grandes compétences en affaires depuis le début ET maîtrisent votre art, tant mieux pour vous, pas besoin de lire cet article !
Toujours là ?! 😀 Super ! Alors vous êtes comme la majorité d’entre nous et êtes toujours à la recherche de conseils pour fixer le prix de votre travail photographique. Eh bien, vous êtes au bon endroit ! Voici quelques conseils et une liste de questions qui constitueront un excellent point de départ pour vous.
5. Vous devez poser des questions avant de fixer le prix de vos missions de photographie, de réalisation de films ou de retouche
Vous trouverez ci-dessous une courte liste de questions inspirées par l'un de nos éducateurs Lou Lesko, fondateur de Blinkbid . Il s’agit d’un excellent point de départ, mais cela ne représente en aucun cas toutes les questions que vous devriez poser à vos clients potentiels.
Question 1 : À quoi ressemble votre budget photographie ?
Demander le budget photographique d'un client peut sembler une première question évidente, vous seriez surpris du nombre de personnes qui ne le posent pas d'emblée.
Si vous présentez le prix de vos photographies au début des négociations, vous n’aurez aucune marge de manœuvre et vous risquez de laisser des dizaines de milliers de dollars sur la table. D’après notre expérience, de nombreux clients disposent déjà d’un budget fixe. Si vous fournissez le premier numéro, non seulement vous prenez le risque de paraître non professionnel, mais vos tarifs risquent de ne pas correspondre à ceux de vos clients potentiels .
Question 2 : Où les images vont-elles être utilisées ?
Si vous avez de la chance, vous pourrez peut-être répondre immédiatement à votre première question et vous donnerez une bonne idée du degré de familiarité du client avec le travail avec les photographes.
S'ils commencent par : « Vous savez, je ne suis tout simplement pas sûr de ce que nous paierions pour cela. » vous saurez que cette personne aura peut-être besoin d'un coup de main supplémentaire tout au long du processus de tarification de la photographie commerciale. Connaître le budget des clients peut également vous aider à déterminer les droits d'utilisation que vous pourrez également leur offrir et vous donner un certain pouvoir de négociation. Dans la mesure du possible, n’abandonnez jamais vos droits d’auteur sur les images, bien sûr à moins qu’ils ne souhaitent un rachat complet.
Question 3 : Pendant combien de temps devez-vous utiliser les images ?
En fonction de l'évolution de vos questions jusqu'à présent, vous devrez peut-être revenir en arrière pour déterminer pendant combien de temps le client a besoin des images.
Un client inexpérimenté ne pensera peut-être même pas à demander combien de temps il peut utiliser une image. Ce sera l’occasion de leur expliquer comment fonctionnent les droits d’usage pour la photographie professionnelle. C'est également un autre domaine qui vous donnera une grande marge de manœuvre en ce qui concerne vos frais, ou mieux encore, vous donnera la possibilité de générer des revenus supplémentaires à partir d'un paiement unique. affectation.
Question 4 : Combien d'images pour le shooting ?
En tant que photographes, nous devons parfois également servir d’éducateurs auprès de clients potentiels. Gardez à l’esprit que naviguer dans ce monde de photographie de tarification peut également être tout aussi intimidant pour eux. Les aider à traverser cette étape pourrait faire de vous un client commercial de longue date avec lequel vous établirez une confiance pour les années à venir.
Cette question peut paraître un peu idiote, mais elle pourrait également vous rapporter des revenus supplémentaires. Ont-ils juste besoin d’une seule image, ou s’agit-il d’une bibliothèque d’images ? Peut-être pourrez-vous prendre des photos supplémentaires que vous pourrez ajouter à votre bibliothèque d'images pour plus tard ? Poser cette question dès le départ peut vraiment vous aider à vous préparer à la séance photo et à éviter tout moment gênant entre vous et vos clients.
Question 5 : Avez-vous besoin d'accéder à toutes les photographies ?
Cette question peut paraître similaire à la précédente, mais il n’est pas seulement important de savoir quelles sont leurs attentes par rapport aux images elles-mêmes. Attendent-ils toutes les images que vous prenez ? Auront-ils besoin de retouches sur tout cela ? Aurez-vous besoin de fournir des services de retouche, ou est-ce quelque chose qu’ils s’occuperont ?
Voilà! 5 questions que vous pouvez préparer pour votre prochain e-mail ou appel téléphonique avec des clients potentiels. Négocier les prix de la photographie commerciale n'est pas quelque chose pour lequel les photographes sont généralement doués, mais avec un peu de préparation et un peu de pratique, vous pouvez devenir un vétéran chevronné en un rien de temps !
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