¿Cuánto deberías cobrar por la fotografía? Es complicado.
¿Cuánto debo cobrar por mi fotografía?
Esta pregunta ha sido un obstáculo para los fotógrafos durante años, y hay un millón de formas diferentes de responderla. Desafortunadamente, la respuesta correcta es más simple y complicada de lo que parece.
Un consejo común es estructurar su modelo de precios como sus principales competidores o las personas que desea emular en su mercado local. Si bien el conocimiento de su rango de precios de mercado es importante, y eso se tratará más adelante, existen demasiadas variables para que copiar una estructura de precios sea una buena idea. Las circunstancias de su competidor probablemente no sean las mismas que las suyas.
Cualquier consejo que no tenga en cuenta tu situación personal debe tomarse a la ligera. Con tantas variables, ¿cómo se supone que los fotógrafos saben cuánto cobrar?
APRENDER QUÉ COBRAR
Hay varios factores a considerar al fijar el precio de tu fotografía, desde gastos fijos hasta tarifas por hora, y la mayoría de ellos requerirán un poco de investigación.
Puedes comenzar haciéndote preguntas como:
- ¿En qué mercado estoy?
- ¿Qué tipo de trabajo quiero crear y qué tan bien se vende?
- ¿Con qué frecuencia puedo trabajar?
- ¿Quién es mi cliente ideal?
- ¿Qué tipo de negocio quiero tener?
- ¿Qué productos y servicios quiero ofrecer?
Pero la consideración más importante de todas es algo de lo que no hablamos a menudo y es cuánto dinero necesitas ganar para sobrevivir.
Todo el mundo tiene facturas que pagar, así que el primer paso es calcular cuánto necesita ganar para ganarse la vida. Suma tus facturas y descubre cuánto tienes que ganar cada año para tener un nivel de vida con el que estés satisfecho. Para realizar este ejercicio, digamos que necesita ganar $50 000 por año para pagar sus cuentas y poner comida en su mesa.
El siguiente paso es determinar cuál es su CODB, o costo de hacer negocios. Aquí hay algunas cosas que querrás incluir en ese presupuesto:
- Alquiler de espacio
- Gas
- Software
- Hardware
- Servicio de Internet
- Servicio telefónico
- Seguro
- Teneduría de libros
- Compra y mantenimiento de equipo (limpieza, etc.)
- Marketing y publicidad
- Costos relacionados con el producto
- Impresión, mateado, enmarcado, álbumes, envío, etc.
- Cuidado de la salud
- Honorarios de abogados
- Contratos, licencias, etc.
Una vez que tengas este número, agrégalo a la cantidad que necesitas ganar anualmente para vivir cómodamente. Ahora está cerca de una cifra aproximada, pero aún debe ahorrar dinero para tener una red de seguridad cuando surjan gastos inesperados que podrían paralizar su negocio.
Digamos que eso le deja con $120,000 al año para sus ingresos personales más los requisitos de ingresos de su negocio.
Ahora que tiene un número anual aproximado, divídalo por cuántos días puede trabajar en un año. Tenga esto en cuenta: probablemente no disparará todos los días.
Digamos que grabas 3 días a la semana y los otros 2 días son edición, servicio al cliente, marketing, reuniones de ventas, etc. Necesitarás ganar lo suficiente con esos 3 días para pagar el tiempo que dedicas a administrar tu negocio. . Por lo tanto, puede que estés trabajando 5 o 6 días a la semana, pero puede que estés filmando sólo 3 días a la semana.
Para realizar este ejercicio, supongamos que trabaja 250 días al año. $120,000 divididos por 250 días a la semana son $480 por día. Pero recuerde, en realidad no traerá dinero 5 días a la semana. Sólo ganarás dinero por cada venta.
Si realiza ventas 3 días a la semana, son 168 días al año. Necesitará ganar alrededor de $714,30 dólares por venta para ganar $50.000 al año para usted y $70.000 para administrar su negocio.
Necesita conocer ambos números porque cada venta debe cubrir sus gastos en los días que no vende.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Es hora de comparar ese número con el ingreso promedio de su mercado para tener una vara de medir y saber si lo que necesita ganar se encuentra dentro de su mercado. Después de todo, un fotógrafo que trabaja en Phoenix, AZ, tendrá un conjunto de circunstancias de mercado diferentes a las de un fotógrafo en Castle Rock, WA.
Si necesita ganar $75 000 para sobrevivir pero el fotógrafo promedio en su área gana $30 000, puede que le lleve más tiempo ascender esa escalera del que está dispuesto a invertir, y pueden pasar algunos años antes de que alcance su umbral mínimo. .
Eso no significa que no puedas ganar más que el promedio del mercado. Con la experiencia de cliente y el servicio adecuados, es probable que puedas cobrar mucho más, pero a menudo llevará tiempo establecerte antes de poder alcanzar ese precio. Ya sea que elija subir o bajar, saber dónde se encuentra en el mercado le ayudará a tomar mejores decisiones.
¿QUÉ TIPO DE NEGOCIO REALIZARÁS?
Genial, ahora tienes tus ingresos personales, más los ingresos de tu negocio, y puedes compararlos con el ingreso promedio de los fotógrafos en tu área. El siguiente paso es decidir qué tipo de negocio está ejecutando.
¿Prefieres el lujo o el gran volumen? ¿Será usted un propietario único o una LLC? ¿Dirige una pequeña empresa o un gran estudio? ¿Vas a contratar empleados o subcontratar el trabajo a retocadores?
Quizás esté pensando: "Sólo quería saber cuánto cobrar por una impresión, ¿por qué necesito saber toda esta información adicional?"
Bueno, si las impresiones son la base de su flujo de ingresos, entonces necesita saber qué costos están asociados con su fabricación y cuánto tienen que pagar. Si fija el precio de sus impresiones para ventas masivas e intenta administrar un negocio de lujo, se quedará sin dinero rápidamente.
Algunas preguntas que podrías hacerte sobre tu negocio:
- ¿Quiero ofrecer un servicio de lujo o aspirar a un gran volumen?
- ¿Contrataré empleados o contratistas como retocadores?
- ¿Seré un propietario único o administraré una LLC?
- ¿Quiero ganar dinero con las ventas de impresiones, fotografías de archivo o con licencias y uso?
- ¿Quién es mi cliente ideal y qué productos y servicios esperaría?
Comparemos dos negocios diferentes para tener una idea de cómo se ve realmente.
Travis dirige un negocio de retratos basado en el volumen, por lo que su precio refleja una venta mínima más baja que la de Keyana, quien apuesta por mayores ventas por un menor volumen. Travis puede ofrecer a sus clientes archivos digitales, mientras que Keyana ofrece productos físicos. Su estructura difiere, sus productos difieren y sus precios difieren.
Tenga en cuenta que este ejemplo no incluye cosas como seguro médico, inversiones, ahorros o vacaciones.
PRECIO DEL PRODUCTO
Sigamos con Keyana para ver un ejemplo más: cómo fijar el precio de sus productos.
Sabemos que Keyana necesita ganar alrededor de $1898 por venta. ¿Cómo se descompone eso en productos individuales?
Para resolver esto, necesitamos conocer otro número: el costo de los bienes. Esto le indica cuánto dinero se destina a producir un producto. Una vez que sepa cuál es su costo de producción, sabrá cuántas ganancias obtiene de cada producto que vende.
Keyana vende grabados, arte mural y álbumes. Le cuesta $5 en producto imprimir y matear una fotografía de 8x10. La caja expositora cuesta 25 dólares y tiene capacidad para 25 impresiones.
Para que Keyana gane $1898 por 25 impresiones, tiene que pagar $150 en COG. Eso significa que sus ganancias reales de una venta mínima son $1748.
Entonces, ¿cómo Keyana toma 25 impresiones y las convierte en una ganancia de 1898 dólares?
Si vende impresiones individualmente, necesitará ponerle un precio a cada impresión de aproximadamente $76 por impresión para ganar su mínimo.
- Podría crear un paquete mínimo de $1898
- Podría crear un paquete mínimo de $1000 y agregar una tarifa de sesión de $898.
- Podría vender 10 copias por $760 e incluir un álbum por $1138.
- Podría vender 10 impresiones por $760, un álbum por $1000 y una obra de arte mural por $138.
Hay muchas maneras en que Keyana puede garantizar que el precio de sus productos cumpla con su venta mínima, pero aún debe tener en cuenta los COG.
Recuerde, si Keyana necesita obtener $1898 de ganancia con cada venta, debe sumar sus COG a cada precio para llegar al costo total. Eso significa que las impresiones mate no cuestan $76 cada una, cuestan $76 + costos de impresión ($2) + mate ($3) = $81. Y necesitará agregar el costo de los bienes a cada precio, desde arte mural hasta álbumes.
¿QUE SIGNIFICA TODO ESTO?
Como puede ver, hay una gran cantidad de variables que influyen en la decisión de cuánto cobrar por su trabajo y esas variables determinarán cuánto necesita ganar por venta.
Si bien este ejemplo está dirigido a fotógrafos de retratos, se aplica a todos los géneros, desde fotógrafos de paisajes hasta fotógrafos de bellas artes. Incluso en la fotografía comercial, los fotógrafos deben considerar los mismos conceptos al calcular sus tarifas diarias: ¿cuánto cuesta hacer una fotografía? ¿Cuántas horas de toma, edición, marketing y venta se deben incluir en el costo de esa foto para que puedas ganar lo suficiente para pagar tus facturas?
Puede ser desalentador mirar números como este y sentir la presión de las facturas de todo un año pesando sobre usted, pero la verdad es que hacer este importante trabajo desde el principio lo preparará para el éxito futuro.
La buena noticia es que no hay límite sobre cuánto puedes ganar. Si estos números te parecen bajos, ¡es increíble! Siga presionando, siga aumentando sus precios y siga encontrando mejores formas de atender a sus clientes.
No se preocupe si estos números parecen altos. Esto es factible, especialmente si se esfuerza por establecer sus precios en función de cifras del mundo real.
Puede que le lleve un tiempo establecerse en el mercado, y eso puede significar ganar un poco menos de lo que le gustaría inicialmente, pero sabrá qué objetivos debe alcanzar y podrá ingresar al mercado desde un lugar eso es saludable para usted y la industria.
Y si solo desea vender algunas impresiones de vez en cuando, este ejercicio sigue siendo valioso porque le ayudará a recordar que su mercado incluye personas que venden impresiones para poner comida en la mesa.
PRÓXIMOS PASOS
- Calcula tu salario base personal
- Incluya sus facturas, ahorros, vacaciones, días de enfermedad, etc.
- Decide qué tipo de negocio quieres ejecutar
- Las empresas unipersonales y las LLC son las más comunes.
- Descubra lo que su empresa tendría que cobrar para mantenerse a flote y pagarle
- Incluye todos los gastos que puedas imaginar y asegúrate de investigar
- hacer investigación de mercado
- Descubra lo que cobran sus competidores por el tipo de trabajo que realiza
- Compara los números para ver si encajas en el mercado,
- Si sus estimaciones son superiores al promedio del mercado, ¡está bien! Solo asegúrese de estar dispuesto a trabajar, sacrificarse y dedicar tiempo para obtener esos números.
- Encuentre una estrategia de precios que cubra sus costos. Recuerda que estos se pueden combinar para llegar a una venta mínima.
- A la carta
- Paquetes
CONCLUSIÓN
Entonces, ¿cuánto deberías cobrar? La respuesta es: varía.
Pero la buena noticia es que el rango de lo que los fotógrafos pueden cobrar es lo suficientemente amplio como para cubrir todos los estilos de vida, y este artículo debería brindarle un marco para descubrir qué funcionará mejor para usted.
Cuando construye su estructura desde cero, sus precios se adaptarán a su vida, su negocio, las personas con las que desea trabajar y los productos que desea ofrecer. Verá, la estructura de precios de fotografía perfecta será personalizada y única, al igual que el trabajo que cree.
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