Configuración de algunas nuevas luces personalizadas después de que acaba de golpear Adorama duro en una nueva configuración de iluminación? ¿O estar pegado a su computadora portátil durante horas mientras debate si esa botella de agua de $ 7 en el aeropuerto puede considerarse un gasto comercial? Sé cuál prefiero estar haciendo. Un día en la vida en el negocio de la fotografía.
La fría realidad es que no puedes tener uno sin el otro.Negocios de fotografía de cualquier tipo; fotógrafo en la cabeza, fotógrafo de bodas, fotógrafo de productos, tenemos que hacer las cosas aburridas para disfrutar de las cosas divertidasy ser un negocio de fotografía exitoso.
No estoy siendo 100% veraz aquí. Disfruto de las cosas "aburridas". No el estar pegado a la parte de la computadora portátil, sino la parte comercial. Me fascina, si estoy siendo brutalmente honesto, incluso más que ser fotógrafo. Así que puse mucho de mi tiempo en el lado de negocios de mi estudio de fotografía en la cabeza. No soy perfecto en eso, pero el tiempo que pongo en vale la pena.
A continuación están mis mejores 5 consejos para conseguir que a través de la rutina del negocio aburrido de la fotografía, y volver a ser un fotógrafo y la creación de imágenes impresionantes!
1. Tener un Plan
Ni siquiera un plan de negocios como tal, aunque tener un plan de negocios nunca es una mala idea al iniciar un negocio de fotografía. Pero lo que quiero decir aquí es un plan, o una visión de lo que desea que su negocio sea, y pasos procesables para llegar allí, y estar listo para comenzar.
Te voy a dar un ejemplo. Abrí mi estudio de fotografía Headshot en Scottsdale, AZ a finales de 2016. Mi objetivo era ser el fotógrafo en la cabeza No.1 en el suroeste de los Estados Unidos dentro de 3 años. Tenía algo de trabajo que hacer, así que necesitaba un plan.
Primero Identifiqué quién era mi cliente ideal. Profesionales corporativos entre 35-55 años.Los disparos a la cabeza son enormes en el mundo corporativo. 35 a 55 es el período en América Corporativa cuando las personas están haciendo sus movimientos más grandes, por lo que un tiro en la cabeza fuerte es invaluable para este grupo. Tienen la ambición y los recursos para pagar más por un producto excepcional.
Segundo, desarrollar ese producto excepcional. El "producto" en un negocio de la fotografía lleva tiempo desarrollarse, así que trabajé en mi cartera de técnicas y tiro en la cabeza como un loco, y lentamente se unieron. Estoy seguro de que mis "productos" o disparos a la cabeza corporativos son algunos de los mejores que mis clientes encontrarán. Luego construí mi sitio web y materiales de marketing para atender a mi cliente ideal.
Tercero, sorprenderlos con una experiencia asombrosa. La experiencia lo es todo. Mis clientes vienen a su sesión esperando una experiencia en segundo lugar sólo a una cita dentista de conducto radicular. He perdido la cuenta de las veces que un cliente sale de mi estudio y dice "Estaba temiendo esto y en realidad fue divertido.Eso no es un accidente.
Mis clientes publican sobre sus disparos a la cabeza en las redes sociales, le dicen a sus amigos y colegas, y escriben Google Business Reviews, que es tan importante para cualquier fotógrafo o negocio de la fotografía.
2. Entiende que estás “en ventas”
Manos arriba que es “en ventas?Ya sea que estemos hablando del negocio de la fotografía o del negocio del automóvil, todos estamos “en ventas.”¿Conoces un solo negocio exitoso que tiene cero ventas? Hipotéticamente todo es una venta. Usted está consciente o inconscientemente vendiendo los beneficios de estar en una relación comercial con usted. La importancia radica en ser intencional con su proceso de ventas.
Las personas tienen una connotación negativa para vender, que puedo entender si usted está vendiendo un producto o servicio que usted no cree adentro.Alguien me dijo una vez que la palabra "Ventas" proviene de una palabra noruega que significa "servir".Ni siquiera sé si eso es cierto, pero desde que me dijeron eso, siempre he pensado en ese significado y lo he hecho literal.
Si mis clientes no están contentos con lo que compran de mi negocio, no van a volver, y no me están dando referencias o comentarios de 5 estrellas. Es importante para mí como fotógrafo y como negocio de fotografía, que mis clientes se sientan tan felices o "servidos" como yo con una transacción.
3. Rodéate de las personas adecuadas
¿Es este consejo de negocios? O consejos de vida? Probablemente ambos. Una gran parte de mi toma de decisiones incluye el tipo de personas con las que me rodeo.
No hay una sola persona con la que hable a diario que no tenga una perspectiva positiva.Compañeros de trabajo, socios comerciales, incluso amigos. Es importante para mí estar cerca de personas que comparten la misma mentalidad con visión de futuro. No quiero sonar todo hippy-ish sobre esto, pero es importante.
Claro, todos tenemos días malos, incluso malos períodos de tiempo. Hay un montón de razones válidas, incluso razones médicas por las que alguien podría sentirse “abajo."No me refiero a estas personas.
Conoces a la gente de la que estoy hablando. Se quejan constantemente. Chismean sobre otras personas y ven lo negativo en todo.
Evito a esas personas como la peste.
4. No se olvide de su “otro” negocio
En cualquier momento, creo que estamos dirigiendo dos negocios.El negocio queser,y el negocio en el que te estás convirtiendo. El negocio de la fotografía que eres hoy y el que estarás en 12-24 meses son probablemente dos cosas diferentes, al menos creo que deberían serlo. Planifique con anticipación. Estoy constantemente preguntando a mí mismo"¿Qué quieren mis clientes en dos años que quizás no quieran hoy?”
Hay un dicho que dice "enamórate de tus clientes, no de tu producto", incluso si eso significa ajustar el producto que has puesto sudor y lágrimas en el perfeccionamiento. Esto puede ser particularmente difícil para los fotógrafos que ponen todo en su trabajo.
Las empresas siempre deben estar evolucionando y cambiando, poco a poco preferiblemente. Pero si estás en el mismo lugar en dos años como lo estás hoy, podría significar que has quitado el pie del acelerador.
5. Tomar riesgos
MeSi imagina la medición del riesgo de crecimiento de su empresa en una escala de 1 a 10, la mayoría de las personas administran sus negocios dentro y alrededor del rango de 4 a 6.
Un 4 es un día por debajo del promedio. Un ejemplo de un 4 es tal vez usted gastó unos pocos dólares en nuevo software para armar una cotización para un cliente, y nunca se obtuvo el concierto. No obtener el concierto es un fastidio, perdiste unos cuantos dólares en el software, pero es el mismo tipo de cliente que obtienes todo el tiempo, otro lo llevará pronto. Puede reutilizar el software por lo que no es un trato masivo.
A 6 es cuando obtienes ese cliente. Es mejor que un 4, pero aún así, es su tipo habitual de cliente, por lo que esperaba obtenerlo. No hay gran pérdida o gran ganancia. Su negocio de la fotografía está plodding a lo largo muy bien, la vida es bastante frío en el 4 a 6 gama.
Por otro lado, el rango de 1 a 3 y 7 a 10 es donde está la acción.
Con una 10 puede venir una 1.
Digamos que gasta 6 meses de su presupuesto de marketing para obtener un gran cliente. Ese potencial 10 si obtiene el cliente puede convertirse rápidamente en un 1 si no lo hace, pero este rango extremo es donde ocurre el crecimiento.
¿Qué pasaría si pasara meses escribiendo un tutorial que usted y un par de amigos filmaran juntos durante un fin de semana frenético y lo pusieran para que la gente lo compre y juzgue?
Yo hice eso. Se llama el método TNT.
Si se vende, eso es un gran 10! Si no, es un aplastamiento 1. Gran riesgo, gran recompensa. Cuando filmé mi tutorial tuve suerte, a la gente le encantó. No se produjo perfectamente, pero se hizo y la información allí es oro. Fue un gran paso fuera de mi zona de confort, pero un gran crecimiento ocurrió cuando llegué a ese rango de 7-10.
No estoy sugiriendo que salgas y seas imprudente; cada riesgo debe calcularse.Pero esté abierto al riesgo, salga de su zona de confort y ponerse ahí fuera, la recompensa puede ser increíble para su negocio.
Conclusion
El negocio no es sexy, lo entiendo. La emoción que obtengo al aterrizar un gran cliente probablemente nunca se comparará con la emoción de perfeccionar una técnica de iluminación en la que has estado trabajando durante meses.Pero tenemos que ocuparnos del negocio.
Si tenemos un plan, una visión que da dirección a nuestras empresas. Si vendemos con intención, y nos damos cuenta de que estamos en ventas, queremos ser o no. Si nos rodeamos de personas que nos animan, y quieren que lo hagamos mejor. Si nos enamoramos de nuestros clientes, no sólo nuestro trabajo.
Y si estamos abiertos a tomar riesgos e incluso dejar que los riesgos nos excitan, podemos seguir creando bellas imágenes mientras hacemos crecer nuestros negocios y servir mejor a nuestros clientes y nuestras comunidades.
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