Secreto de precios de la fotografía comercial
Pregúntale a cualquier fotógrafo experimentado. La mayoría lo reconocerá. La fijación de precios es una de las técnicas más difíciles.]A la mayoría de los fotógrafos, cineastas y renovadores les les gusta nuestro arte, pero pronto se encontrarán tratando de dominar la esfera comercial.¡Si eres un chico con suerte, desde el principio ha tenido una buena capacidad empresarial y ha adquirido sus propias habilidades artísticas, eso es bueno para ti, no hace falta leer este artículo!
¿Sigues aquí? 😀 ¡Genial!Entonces, como la mayoría de nosotros, siempre buscas consejos para fijar el precio de tu trabajo fotográfico.¡Viniste al lugar correcto!A continuación figuran algunos consejos y una serie de preguntas que serán un buen punto de partida para usted.
Antes de fijar el precio de su trabajo fotográfico, cinematográfico o de restauración, debe formular una pregunta
A continuación encontrará una breve lista de preguntas inspiradas por nuestro educador, Lou lesko.Ofertas centelleantes]Este es un buen punto de partida, pero no significa en modo alguno que deba hacer todas las preguntas a los posibles clientes.
¿Pregunta 1: Cuál es su presupuesto para fotografía?
La pregunta sobre el presupuesto fotográfico de los clientes parece ser una primera pregunta obvia, y le sorprendería saber cuántas personas no lo han hecho antes.
Si tu estas Iniciar En las negociaciones no tendrá margen de maniobra y puede que deje decenas de miles de dólares en la Mesa de negociaciones.Muchos de nuestros clientes ya tienen experiencia con el presupuesto.Si me da el primer número, no sólo corre el riesgo de parecer poco profesional, sino también Su precio puede no corresponder a su cliente potencial..
¿Pregunta 2: dónde se utilizarán las imágenes?
Si tiene suerte, su primera pregunta puede ser respondida de inmediato, lo que le permitirá comprender el nivel de familiaridad de los clientes con los fotógrafos.
Si ellos hubieran dicho al principio, "ya sabes, simplemente no sé cuánto pagaremos por ello", sabrías que esta persona podría necesitar más personal en el proceso de fijación de precios de la fotografía comercial.Conocer el presupuesto del cliente también le ayudará a determinar los derechos de uso que se le pueden ofrecer y le dará algunos poderes de negociación.Siempre que sea posible, Nunca renuncies a tus derechos de autor de fotos, por supuesto, a menos que quieran una compra completa.
¿Pregunta 3: Cuánto tiempo necesitas usar estas imágenes?
Dependiendo de la evolución de su problema actual, tal vez desee volver a ver cuánto tiempo necesita el cliente estas imágenes.
Un cliente inexperto puede ni siquiera preguntarles cuánto tiempo tomará una foto.Esta será su señal para explicarles cómo se aplica el derecho de acceso a la fotografía profesional.Esta es otra área en la que te dará un gran margen de maniobra cuando tus gastos, incluso mejores, te permitan elegir de un ingreso extra. Distribución.
¿Pregunta 4: Cuántas fotografías se toman?
Como fotógrafos, a veces también tenemos que educar a los posibles clientes.Recuerden, en este mundo de la fotografía de precios, también pueden tener miedo.Ayudarles a superar las dificultades podría convertirte en un cliente de negocios a largo plazo, y en los próximos años vas a fomentar la confianza con ellos.
Esto puede parecer un poco tonto, pero también puede darte ingresos adicionales.¿Sólo necesitan una imagen, o es un banco de imágenes?¿Tal vez puedas tomar algunas fotos adicionales y añadir a tu banco de acciones? Hacer esta pregunta por adelantado realmente puede ayudar a prepararte para la sesión de fotografía y evitar cualquier momento incómodo entre usted y sus clientes.
Pregunta 5: ¿Necesita acceso a todas las fotografías?
Esta pregunta puede parecer similar a la anterior, pero no sólo es importante saber cuáles son sus expectativas para las imágenes en sí. ¿Esperan todas las imágenes que tomas? ¿Necesitarán retocar todo esto? ¿Tendrá que proporcionar servicios de retoque, o es algo que van a manejar?
¡Ahí lo tienes! 5 preguntas que puede tener listas para su próximo correo electrónico o llamada telefónica con clientes potenciales. Negociar precios de fotografía comercial no es algo en lo que los fotógrafos suelen ser geniales, pero con un poco de preparación y un poco de práctica puedes ser un veterano experimentado en poco tiempo!
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